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熾烈な競争と刹那的なトレンドが際立つモバイルゲーム業界において、パブリッシャーはプレイヤーの注目を集め、継続的に維持することに努めています。そのためには、魅力的なゲームプレイ体験を作り上げることと、その体験を損なわない効果的なマネタイズ戦略を実施することの微妙なバランスが必要です。フリーミアム（Free-to-Play）モデルがシーンを席巻する中、アプリ内広告（IAA）はパブリッシャーにとって、幅広いユーザーがゲームにアクセスできる状態を維持しながら収益を上げるための一般的な手段として台頭してきました。
この記事では、最も一般的なゲーム内広告のフォーマットと、ゲームのジャンルやターゲット層に合わせたマネタイズ戦略をご紹介します。クリックがコインへの道を開き、モバイルタイトルのゲーム内広告の可能性を解き放つ方法をご覧ください。
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アプリ内広告（IAA）とは、モバイルアプリ内に広告を戦略的に統合することを指す。このマネタイズモデルは、広告、アプリ内課金、またはその両方をミックスしてマネタイズする基本プレイ無料のゲームが普及しているため、モバイルゲーム業界で特に人気があります。
この広告形態により、パブリッシャーはアプリ体験内に様々な広告フォーマットを直接表示することで、アプリを収益化することができる。モバイルアプリには従来のバナースタイルの広告も存在するが、最新のIAAは、ユーザーエクスペリエンスを中断させるのではなく、意図的にユーザーエクスペリエンスを向上させるため、よりインタラクティブで魅力的であることが多い。
💡面白い事実: 当社の2023年モバイルゲームロイヤルティレポートによると、モバイルゲーム広告はモバイルゲーマーにとって最も人気のある発見ソースであり、4分の1強（25.7%）が、どのようなタイプのゲームが広告されているかにかかわらず、ゲーム内広告に積極的に注意を払うと報告しています。このような視聴者の集中的な注目は、モバイルゲームパブリッシャーが新規プレーヤーを獲得し、ゲームを収益化するための効果的な戦略となっています。
IAAベースのマネタイズモデルは、モバイルゲームのフリーミアムモデルの一種であり、プレイヤーはゲームを無料でインストールすることができ、ゲームプレイ体験を通して統合された広告と対話することができます。このモデルでは、プレイヤーはアプリの代金を支払いませんが、パブリッシャーはゲーム内の広告を販売することで収益を得ます。
Data.aiの「State of Mobile Gaming 2024」レポートによると、モバイルゲームの広告収入は2024年に4,020億ドル（2023年比11％増）に達すると予測されている。
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あるアプリのパブリッシャーから別のパブリッシャーのゲームのプレイヤーに広告を表示するプロセスは、モバイルゲームのパブリッシャー自身だけでなく、広告パートナーのエコシステム全体が関与する厄介なものです。
最後に、広告が関連性があり、魅力的で、楽しいものであれば、プレイヤーは理想的には広告をクリックしてゲームをインストールしたり、広告の製品やサービスを購入したりするだろう。広告主もパブリッシャーも同様に、"eCPM "という指標で広告の配置やキャンペーンの効果を追跡することができる。
💡2024 Mobile Gaming Spender Reportによると、モバイルゲームのIAP消費者が広告に関与する理由のトップは、自分が楽しめそうな関連性のあるゲームプレイ（72％）と目を引くビジュアル（32％）である。
eCPMという指標は「effective cost per mille」の略で、ゲーム内の1,000広告インプレッションに基づく広告収入を測定するもので、IAAのマネタイズにおいて最も重要な指標の1つとなっている。
アプリ内広告の収益化モデルでは、広告主は広告の1,000インプレッションごとにパブリッシャーに支払う価格を設定します。一方、パブリッシャーはeCPMを使用して、ゲーム内での広告の収益力という観点から、広告のパフォーマンスを評価することができます。ある広告枠のeCPMが高ければ、それは広告主にとって良いパフォーマンスであることを意味します。
一方、「CPM」（「cost per mille」）は、広告主が広告キャンペーンでの支出をコントロールするために使用され、1,000回の広告インプレッションごとに支払う事前定義されたコストを指す。
アプリ内広告で人気のある他のコストモデルや指標には、次のようなものがある：
プレイアブル広告とは、ゲームのミニバージョンを表示する広告を通じて、プレイヤーにゲームプレイを実際に体験させることができる一般的なタイプのアプリ内広告である。例えば、マッチ3ゲームでは、アプリ内広告を通じて、プレイヤーに1つのマッチボードを提供することができます。この広告でタイトルの仕組みやコンセプトを紹介することで、プレイヤーはすぐにゲームに飛び込めるようになる。
Mistplay「2024 Mobile Gaming Spender Report」によると、プレイ可能な広告はゲーム分野で人気のある選択肢ですが、モバイルゲーム利用者の16%だけが、ゲームをインストールする最大の動機として広告内のインタラクティブ要素を挙げています。むしろ、広告（プレイ可能かどうかにかかわらず）が視聴者に関連し、人目を引くグラフィックやアニメーションが含まれていることを確認することは、広告をインタラクティブな体験にすること以上に不可欠です。
動画広告は、モバイルゲームの広告内で再生される短いクリップです。ゲームプレイを見せるだけに限らず、有料推薦や有料俳優の寸劇のようなユーザー生成コンテンツで構成されることもよくあります。これは、ゲームプレイだけに焦点を当てることなく、ビデオを通じてゲームを宣伝する一般的な方法ですが、プレイヤーは「偽」のゲームプレイ映像に苛立ちを覚えることを覚えておく必要があります。実際、当社の2023年モバイルゲームロイヤルティレポートによると、プレイヤーの72％が、広告で実際のゲームプレイ映像を見ることが重要であると報告しています。
リワード型動画広告、つまりプレイヤーが動画広告に参加するとゲーム内でリワードを提供する動画広告も、効果的なマネタイズ戦略である。ironSourceによる2021年の調査では、「リワード付き動画は、あらゆる広告タイプの中でリテンションに最も大きな影響を与える」という結果が出ている。30日間のリテンションは、動画視聴のたびに着実に増加し、53％から68％で、これはベンチマークの3.5倍から5倍である。"
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インタースティシャル広告は、フルスクリーンのモバイルゲーム広告で、レベル間、ローディング画面中、または「ゲームオーバー」メッセージの後など、ゲームプレイの自然な中断中に表示されます。インタースティシャル広告には、ビデオ広告や静的広告から、プレイ可能な広告やリワード広告まで、さまざまな形態があります。
Google AdMobは、インタースティシャル広告の配置に関して、異なるレベルの間に配置することを推奨しています。また、偶発的な広告クリックを減らすために、レベル間の広告は「続ける」または「次のレベルボタン」の前に表示することを強く 推奨しています。
インタースティシャル広告は、ゲームループ内に自然に配置されることもあり、その成果促進能力から人気のアプリ内広告タイプです。例えば、BrighthouseがWhite Tiles 4にインタースティシャル動画広告を統合したところ、収益が130%増加し、現在ではアプリ収入の60%をインタースティシャル広告が占めています。
2023年12月現在、米国のAndroidアプリ上のインタースティシャル広告の平均eCPMは12.81米ドルである。
リワード広告は、ゲーム内通貨や特別なアイテムなどのゲーム内特典を受け取るために、プレイヤーに広告への参加を促すIAAの一形態です。リワード広告は、プレイヤー、パブリッシャー、広告主にとってwin-win-winの関係になるため、特に人気のあるゲーム内広告のタイプです。なぜなら、プレイヤーはゲーム内の報酬を受け取るために広告に参加する可能性が高いからです。
Business of Appsは、アプリ間プロモーションに使用される非リワード広告在庫と比較した場合、リワード付きプレイアブル広告のCPIは37％低く、広告費用収益率（ROAS）は2.5％上昇すると報告している。
モバイルゲームにリワード広告を掲載する場合、Unityの報告によると、リワード広告掲載の半数以上（55％）はレベル間であり、この種の広告からエンゲージメントを促す最高のリワードとして提供されるものの中には、ゲーム内通貨やガチャがある。
2023年12月現在、米国のAndroidアプリのリワード広告の平均eCPMは14.39米ドルである。
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バナー広告は、ゲームプレイ中に画面の上部または下部に表示されるモバイルゲーム広告の一種で、ウェブブラウジング中に目にするバナー広告とよく似ています。バナー広告は、静的なテキストと画像だけのシンプルなものになりがちですが、動画にも対応しています。
このタイプの広告は、シンプルなメカニズムでゲームプレイのループが短いゲームに効果的で、プレイヤーの関与やインタラクションを妨げることなくゲームセッション中に存在することができる。
バナー広告で考慮すべきことのひとつに「バナーブラインドネス」がある。これは、プレーヤーがモバイルゲーム、アプリ、ウェブブラウジングの体験中に、無意識のうちにバナー広告を無視することを学習してしまう現象である。
2023年12月現在、米国のAndroidアプリにおけるバナー広告の平均eCPMは0.86米ドルであり、ゲーム内広告のタイプとしては弱い部類に入る。
イントリンシック広告は、ゲーム内広告の新しい、邪魔にならないフォーマットです。押し付けがましくなく、ゲーム体験にシームレスに組み込まれたデザインで、ゲームの世界に直接溶け込むようになっている。この広告の魅力は、環境の自然な要素として表示されることであり、ホッケー・モバイルゲームのボードに沿ったビルボードのようなものである。
本質的な広告は、プレイヤーが探検するためのデジタルワールドで構成されたゲームに最も適しており、インワールド広告はあまり場違いに見えないだろう。スポーツ、レース、シミュレーションゲームなどを思い浮かべてほしい。
楽しい事実： Tinuiti社の2023年のレポートによると、ゲーマーの15％が、スタジアムのバナーやゲームマップのビルボードなど、ゲーム内にブランド広告が登場することを好むと回答している。
IAAを通じてモバイルゲームを広告する場合、ゲームのジャンルと視聴者に合わせた戦略を立てることが重要ですが、長期的な成功への道のりは、ゲームに対するプレーヤーの忠誠心を育てることにあります。MistplayようなロイヤルティファーストのUAおよびエンゲージメントプラットフォームと提携することで、貴社のタイトルでプレイ（および消費）したプレイヤーに報酬を与え、LTVを高めることができます。
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