IGGはMistplay と提携し、日本市場における『Doomsday: Last Survivors』のインストール数を300％増加させた

スタジオについて

2006年に設立されたIGGは、シンガポールの本社をはじめ、10カ国以上にまたがる広範なグローバル展開を誇る、世界をリードするモバイルゲーム開発会社です。現在、同社のグローバルなゲームコミュニティには、延べ約16億人のプレイヤーと、 月間アクティブユーザー数約1,700万人が参加しています。

リアルタイムストラテジー（SLG）ジャンルの巨頭であるIGGは、『Lords Mobile 』など、 リリース後に世界ランキングを席巻した 名作タイトルを 擁しています。 また、2021年にリリースされたもう一つの主要なストラテジーゲーム『Doomsday: Last Survivors』は、ストラテジーゲームプレイ、RPG風のヒーロー育成、タワーディフェンス形式の戦闘ステージをシームレスに融合させ、魅力的で奥深いゲーム体験を提供しています。この革新的なメカニクスの融合により、本作はニューヨークのNYX Game Awardsにおいて、「ベスト・ストラテジー・モバイルゲーム」、「ベスト・ゲームプレイ」、「ベスト・アートデザイン」など、数々の権威ある賞を受賞し、累計ダウンロード数は1億件を突破しました。

課題：競争の激しい日本市場において、不朽のゲームに新たな成長の余地を見出すこと

不朽のサバイバル戦略ゲームである『Doomsday』は、戦略ゲームにありがちな高いユーザー獲得コストというプレッシャーに直面していました。この課題は、飽和状態にあるものの価値の高い日本市場において、さらに深刻なものとなっています。他社との差別化を図るため、IGGはライブオペレーション（LiveOps）に多額の投資を行い、日本で人気のフランチャイズ （『進撃の巨人』、『メタルスラッグ3』、『パシフィック・リム』など） とのコラボキャンペーンを展開するとともに、日本のプレイヤー向けにカスタマイズされた通信事業者との提携も推進しました。

しかし、こうしたキャンペーンの高度化に伴い、ユーザー獲得のハードルはさらに高まり、IGGには、規模の拡大とユーザー定着率の向上という双方の要件を満たせるチャネルが必要となりました：

• 継続的なプレイヤー獲得による規模の拡大：戦略ゲームである『Doomsday』のエコシステムは 、同盟間戦争、軍団対軍団の戦い、ソーシャルな交流といったコミュニティ機能を活性化させるために、新規プレイヤーの継続的な流入に依存しています。 
• 深く継続的な体験を通じた品質の向上：新規プレイヤーには、IPコラボやオペレーターキャンペーン、アライアンスコンテンツといったライブオペレーションイベントに有意義に参加できるよう、十分な期間ゲームを継続してプレイしてもらう必要がありました。

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解決策：プレイ・アンド・アーンの仕組みを活用した長期的なユーザー定着率の向上

2020年にさかのぼるパートナーシップと、2022年以降Mistplay で「Doomsday」キャンペーンを展開してきた実績を基盤に、IGGはMistplay が広告主向けに日本市場を開放すると、迅速に対応しました。同社は、この地域でいち早くサービスを開始したパートナー企業の1社となり、互いに補完し合う2つの戦略を組み合わせたアプローチを展開しました。

『Doomsday』の多彩な戦闘システムと成長システムは、『Mistplay 』の「プレイして稼ぐ」モデルとよく合致していました。ユーザーのゲームプレイや購入行動を分析するAIレコメンデーションエンジンを活用したキャンペーンにより、高額消費かつ購入意欲の高いプレイヤーを獲得し、開始当初から長期的な価値を高めていきました。

プレイヤーがタワーディフェンスのステージに挑戦したり、拠点をアップグレードしたり、LiveOpsイベントに参加したりすることで、継続的なプレイを促すロイヤリティポイントを獲得できます。この好循環により、新規プレイヤーはゲームにさらに深く没頭し続ける動機付けが持続し、IGGが求めていた長期的なユーザー維持とコンバージョンにつながりました。

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結果：急速な規模拡大とエリート人材の定着

IGGが2025年第1四半期に日本で『Doomsday』のプロモーションを開始して以来、Mistplay は、ユーザー獲得のスピードと長期的なユーザーの質の両面において、卓越した成果を上げてきました。両チームの緊密な連携により、『Doomsday』は急速な拡大を達成しただけでなく、高いリテンション率も維持することができました。 

• インストール数の伸びが300％以上* 
• D1の継続率は、クライアントの目標を43％上回っています

*2025年第1四半期から2026年第1四半期まで

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「2020年にパートナーシップを締結して以来、Mistplay は、当社にとって最も信頼できるグローバルトラフィックパートナーの一つであり続けています。さらに重要なことは、Mistplay の「Play-and-Earn」モデルが、当社の洗練されたLiveOps戦略と深く共鳴し、ユーザーの定着率をゲーム内エコシステムの活気へと効果的に転換することで、真の『1+1=>2』という成長効果を実現している点です。

Mistplay チームが示した専門的な市場洞察、そして非常に満足度の高いきめ細やかなクライアントサービスと迅速な対応は、当社の市場における急速なブレイクスルーを支える究極の基盤となりました。今後も協力をさらに深め、世界中でより持続可能な成長の機会を切り拓いていくことを楽しみにしています。」

— IGGグローバルUAリード、マレン

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