お問い合わせ
EN
モバイルアプリを収益化する方法は無数に存在します。アプリ内課金からサブスクリプションモデルまで、多岐にわたる選択肢があるからこそ、自社のプロダクトに最適な戦略を見極めるには、慎重な計画と検討が欠かせません。
App StoreやGoogle Play上のアプリの約90%1が無料で利用できる現在、人気の収益化モデルとして注目されているのがアプリ内広告（IAA）です。アメリカ国内だけでも、2023年にはモバイルアプリ広告に1,550億米ドル近く2が投じられており、IAAがアプリ収益化の手段として確固たる地位を築いていることがわかります。これは、テレビ、ソーシャルメディア、Webなど他のチャネルと比べても、広告費全体の中で最も大きな割合を占めています。
本記事では、IAAの仕組みを詳しく掘り下げながら、さまざまな広告フォーマット、IAAモデルをアプリに導入するプロセス、そしてトラッキングするべき重要なデータについて紹介していきます。
アプリ内広告（IAA）とは、モバイルアプリ内に直接広告を表示することで、パブリッシャーが収益を得る仕組みです。アプリ内のユーザー体験における異なるタイミングやタッチポイントで、多様な広告を表示することができます。そのため、パブリッシャーや広告主は、複数のプラットフォームをまたいで、特定のユーザー層に向けた柔軟なターゲティングが可能になります。
アプリ内広告は、モバイル製品に限らず、あらゆるブランドのプロモーションに活用できます。ただし、IAAでは広告の関連性が非常に重要であり、適切な広告を適切なユーザーに届けることが、アプリの収益化を成功させる鍵となります。
実際にアプリ内広告は、モバイル広告の中でも最も活用される手法の一つへと成長しており、IAAの広告費は2025年末までに3,900億ドルに達する3と予測されています。年平均成長率（CAGR）8.17%を加味すると、2030年末には約5,339億ドルに達する見込みです。この急速な成長は、アプリ市場全体にも大きな変化をもたらしています。現在では多くのアプリが無料モデルを基本とし、IAAやアプリ内課金（IAP）やそのほか方法によって、アプリ内で追加の収益を得ています。
アプリ内広告の戦略には多くの変動要素がありますが、大きくは「売り手側」と「買い手側」の2つに分けられます。この取引は需要と供給に基づいた仕組みになっており、パブリッシャーがアプリ上の広告枠（供給）を提供し、広告主がそれを購入して、より広いユーザー層に広告を届けます（需要）。
パブリッシャー（売り手）側は、アプリ内の広告枠を販売したいと考えるアプリパブリッシャーが管理し、SSP（サプライサイドプラットフォーム）を通じて販売します。広告フォーマットや掲載位置、価格、上限設定など、アプリ内でのIAAの表示方法を事前に設計し、そのうえで広告枠を購入希望の広告主に販売します。
広告主（買い手）側は広告主によって運用され、アプリ内の広告枠に入札し、ユーザーに広告を配信します。広告主は広告コンテンツを作成し、ターゲットとなるユーザー層を定めたうえで、DSP（デマンドサイドプラットフォーム）のマーケティングツールや、パブリッシャーとの直接契約などを通じて、複数の広告ネットワーク上で入札・購入を行います。このプロセスによって、広告は適切なターゲット層に確実に届けます。
ターゲットユーザーを選定する際、広告主はユーザーのデモグラフィック（など）や位置情報（国・地域・都市）といったさまざまな要素に基づいて、広告へ高いエンゲージメントが見込まれるユーザー層（コホート）を特定します。
アドエクスチェンジとは、広告主がパブリッシャーから販売される広告枠に入札できる、デジタル上のマーケットプレイスとして機能します。オープン型の取引では、すべての売り手・買い手・広告ネットワークが自由に入札できるのに対し、プライベート型では限られた関係者のみが広告枠の売買に参加できます。
入札プロセスが完了して広告枠が購入されると、広告はアプリ内で配信され、広告主はインプレッション数・クリック数・コンバージョン数に応じて料金を支払います（実際のキャンペーンの種類によって異なる）。また、購入した広告枠内で広告を随時差し替えることもできるため、広告主は配信内容を最適化しながら、ターゲットとなるユーザー層に的確にリーチすることが可能です。
IAAは、さまざまなジャンルのモバイルアプリパブリッシャーにとって、主な収益化モデルとなっています。現在では、世界中のアプリの約31%4がIAAを収益化手法として採用しており、多くの場合アプリ内課金（IAP）など他のモデルと組み合わせて活用されています。
主な収益化モデルのひとつとしてアプリ内広告を選択する場合には、以下のような重要なメリットがあります：
大規模なユーザーベースがあれば、アプリ内広告によってパブリッシャーは安定した収益を得ることができます。ストリーミング大手のYouTubeは、アプリ内広告だけで2025年第1四半期に89億2,000万ドル5の収益を上げています。もちろん、もっと規模の小さなアプリでも、広告掲載によって利益を得ることは可能です。
意図したユーザー層に確実に広告を届けることで、パブリッシャーはユーザーの属性や関心、求めるコンテンツに関する追加データを得ることができます。また、ユーザーにとって関連性の高い広告を表示することで、押しつけがましい広告や無関係な広告によってユーザーが離脱するリスクを抑えることができます。
アプリ内広告を実装する大きなメリットのひとつは、アプリを無料配信することによる損益を広告収入によって穴埋めすることができ、アプリ利用の無料化がしやすくなる点です。その結果、アプリの利用自体に料金を払いたくないユーザー（地域差はあるものの、世界中のモバイルユーザー全体の約94〜97.6%6）へのリーチが拡大します。
🌟ベストプラクティス：ユーザーに過度な頻度で広告を表示するのは避けましょう。進行の流れを妨げ、ネガティブな体験につながり、ユーザー離脱を引き起こす可能性があります。
自社のモバイルアプリの構造に最も適した広告タイプや業界の基準、ユーザーの行動特性を理解することで、自社プロダクトにおけるIAAの効果を最大化することができます。
効果的なモバイル広告にはさまざまな種類があり、目的に応じて適したものがあります。自社のアプリに最適な広告タイプを選ぶには、ターゲットユーザーや業界の基準、アプリが自社のエコシステム内でどれだけ自然に機能するかといった複数の要素を考慮する必要があります。
バナー広告とは、アプリの画面上部や下部など、インターフェースの一部を占める小さな長方形の広告です。多くの場合クリック可能で、広告されている商品やサービスのページへとユーザーを誘導します。通常は静止画像やテキストが使われますが、アイキャッチになるように動画が使われることもあります。
この形式の広告はデジタル時代の初期から広く利用されており、シンプルさ、多様性、効果の高さから、現在でも広く使われ続けています。
インタースティシャル広告とは全画面表示されるタイプの広告で、アプリ内での自然な切り替えタイミングに表示されるのが一般的です。静止画像、動画、プレイアブル広告など形式はさまざまで、多くの場合、一定時間が経過するとスキップできるようになっています。
これらの広告はモバイルゲームでは常に活用されており、多くの場合、レベル間やチェックポイントといった自然な切り替えポイントで表示されます。プレイアブルな形式で提供されることも多く、ユーザーは広告内で他のゲームを試すことができるため、コンバージョンにつながりやすく、業界内で人気の高い広告手法となっています。
ネイティブ広告とは、表示されるアプリのデザインや機能に自然に溶け込む広告形式のことで、ユーザーの体験を妨げにくく、より自然なユーザー体験を作り出します。画像・動画の両方を使うことができ、ウェブとアプリの両方において高い汎用性を発揮します。
ネイティブ広告は、さまざまなプラットフォームで活用されており、特にソーシャルメディアでは、ユーザーのフィード内に直接表示できることからよく使われます。実際ネイティブ広告は、広告キャンペーンにおける成果が高いチャネルとして2番目に位置づけられており、2025年にはその市場規模が4,000億ドル7に達しました。
動画広告とは、アプリ内で再生される短いクリップ形式の広告です。柔軟性の高さから、さまざまなモバイル業界で活用されており、ソーシャルメディアやモバイルゲームにも頻繁に登場します。
動画広告は、動き・音・ストーリーテリングといった要素により静止広告よりもエンゲージメントの面で優れており、視聴者に強い印象を残します。投資対効果やエンゲージメントの高さから堅調にその人気を伸ばし、現在ではモバイル広告費総額の約75%8を占めています。
リワード広告とは、ユーザーのエンゲージメントと引き換えにアプリ内報酬を提供するタイプの広告です。多くの場合、短い動画形式をとっていて、ユーザーは一部または最後まで視聴することで、報酬を獲得できます。
リワード広告は、モバイルゲームで最も一般的に使用されている広告形式です。ユーザーは、追加のライフやゲーム内アイテム、プレイ中のボーナスなどと引き換えに、意図的に広告を視聴します。プレイヤー視聴を促すこうした強いインセンティブによって、リワード広告はゲームパブリッシャーにとって収益性の高い選択肢となっています。
オファーウォール広告は、よりユニークな形式のIAAで、アンケート回答、動画広告の視聴、アプリ内課金といったユーザーの特定のアクションに対してインセンティブを与えます。こうしたアクションに対して、ユーザーにはアプリ内報酬が与えられるため、モバイルゲームでは人気の形式です。
オファーウォール広告は一般的に顧客獲得単価（CPA）型で運用されており、ユーザーが広告によって特定のアクションをとった際に、広告主からパブリッシャーへの支払いが発生します。
プレイアブル広告は主にモバイルゲームで使用されており、ユーザーは広告対象となるゲームの簡易版を体験することができます。こうしたデモ版には通常、時間制限や進行制限が設けられており、制限に達するとユーザーはゲームのダウンロードへと促されます。
💡 知っていましたか？ プレイアブル広告は、通常の動画広告と比べてコンバージョン率が最大3倍9に達することもあり、モバイルゲームのマーケティング担当者から高い支持を集めています。
👀関連記事: クリックからコインへ：モバイルゲーム収益化のためのアプリ内広告ガイド
アプリ内広告は、ソーシャルメディアやゲーム、さらには健康＆フィットネスといった、モバイル業界における多様な分野で活用されています。分野によって戦略は異なるものの、IAAはどのアプリのマネタイズ戦略においても欠かせない要素となっています。
YouTube や Prime Video のようなストリーミングプラットフォームでは、動画コンテンツの再生前や再生中に流れる動画広告が人気です。複数の広告が連続して流されることもあり、一定時間の視聴後にはスキップするオプションが選択できます。
このような広告の表示スタイルは、従来のテレビ広告に似ており、すでにこうした広告に慣れている視聴者にとっては、ストリーミングアプリ内での広告表示も自然に感じられます。
前述のとおり、モバイルゲームではいくつかの形式のアプリ内広告が活用されていますが、主に使われているのはリワード広告です。リワード広告は多くの場合動画形式で、ユーザーは追加のゲーム内通貨や新アイテム、限定ボーナスなどの報酬との引き換えを目的に、視聴することを選択します。
インタースティシャル広告も、モバイルゲームでよく使われています。レベル間などの自然なチェックポイントに組み込むことで、ゲームの流れを妨げずに表示できるためです。多くのモバイルゲームは、インタースティシャル広告を活用することで直接的なダウンロード料金をなくし、広告やアプリ内課金を組み合わせた無料プレイモデルとして提供されています。フリーミアムモデルで運用されるモバイルゲームは、IAA、IAP、サブスクリプションといった複数の収益手法を持つことで、これまでに1,177億2,000万ドルを超える収益10を上げている、というデータが出ています。
MyFitnessPal のような健康・フィットネス系アプリの多くは、主な収益方法としてIAA を採用しています。こういったアプリでは、カロリー計算、食事プランの作成、ワークアウトの記録などが可能で、ワークアウトのセット間や健康データの入力後に、インタースティシャル広告が表示されます。一方で、広告を非表示にしたいユーザーは、月額または年額のサブスクリプションを購入することで、すべての広告を非表示にすることができます。
教育系アプリでもゲーミフィケーション要素が取り入れられていることが多いため、モバイルゲームと似た形でIAAが活用されています。たとえば、Duolingo のような語学学習アプリでは、レッスンの合間や特定のチェックポイントを達成したタイミングで、動画広告やインタースティシャル広告が表示されます。また、リワード広告によって追加のボーナスやアプリ内特典が得られるため、ユーザー体験の向上につながっています。
自社アプリのユーザーを把握しておくことは重要です。特に若いユーザー向けの教育系アプリのパブリッシャーは、IAAを統合する際には慎重であるべきです。なぜなら、子ども向けの広告に関しては、はるかに厳しい規制が適用されるためです。
👀関連記事： 報酬型広告：モバイルマーケティング担当者のための完全ガイド
IAAのパフォーマンスを分析する際には、 モニタリングすべき重要な指標がいくつもあります。広告収入の算出や、リーチできているユーザー数の確認まで、キャンペーンの運用状況をモニタリングすることは、試行と改善を重ねながら広告枠の可能性を最大化するために欠かせません。
1. Effective cost per mille （eCPM）：広告1,000インプレッションあたりに広告主が支払う平均単価を示す指標です。
計算式：eCPM = （広告収入 ÷ インプレッション数）× 1,000
重要な理由：eCPMは、モバイルパブリッシャーが自社プロダクトにおける広告インタラクションから得られる収益を把握するために、重点的に見るべき指標です。
2. 広告ARPU（1ユーザーあたりの平均広告収入）：1人のユーザーがもたらす平均広告収入を示す指標です。
計算式：広告ARPU = （一定期間の広告収入）÷（同期間に広告へエンゲージしたユーザー数）
重要な理由：Ad ARPUを追うことで、ユーザー1人あたりの広告収入を把握でき、収益化戦略の最適化やターゲティング精度の向上に役立ちます。
3. クリック率（CTR：Click-Through）： CTRとは、広告を目にしたユーザーのうち、実際にその広告をクリック（タップ）して商品やサービスのページへ遷移した割合を示す指標です。
計算式：CTR = 総クリック数 ÷ 総インプレッション数
重要な理由：広告に対する特定のユーザー行動に応じて広告主からの支払いが発生する場合、パブリッシャーにとってCTRは重要な指標になります。CTRの高さが、収益性・ユーザーエンゲージメント・広告主の満足度に直結するからです。
4. フィルレート： 広告ネットワークが、パブリッシャーからの広告リクエストにどれだけ応えられているかを示します。
計算式：フィルレート = 広告インプレッション数 ÷ 広告ネットワークへのリクエスト数
重要な理由：高いフィルレートは、ユーザーへのアプリ内広告露出が高いことを意味するため、パブリッシャーのアプリ内広告収入の増加につながります。また、空白の広告枠や関連性の低い広告の出現を防ぎ、ユーザー体験の向上にも寄与します。
5. ユーザーセッションあたりの広告数（Ads per user session）： 1回のアプリセッション中に、ユーザーに配信された広告インプレッションの数を示します。
計算式： ユーザーセッションあたりの広告数 = 広告インプレッションの総数 ÷ アプリセッションの総数
重要な理由：ユーザーセッションごとの広告数をモニタリングすることで、全体的なアプリ内広告のユーザー体験を把握することができます。広告が多すぎるとユーザー離脱を引き起こしかねないため、収益性の最大化のためには適切なバランスを見極めることが重要です。
アプリ内広告による広告収入は、導入する広告の種類、ターゲットとするユーザー層、そして拠点となる国など、複数の要因によって決まります。
以下の表*では、主要4か国における平均eCPMを、AndroidとiOSそれぞれに分けて示しています*：
Android
iOS
*出典：How do apps make money? Choose the best monetization model for your needs4（Synd/Code）表中の金額はすべて米ドル表記です。
バナー広告は、平均eCPMは比較的低いにもかかわらず、2024年時点でアプリ内広告における収益全体では最大の37.6%11のシェアとなっています。地域別では、アジア太平洋地域（APAC）が最も高いパフォーマンスを示しており、市場シェア35.18%11を記録しています。その中でもトップは中国です。
この数字は、パブリッシャーがIAAでどれくらいの広告収入が見込めるか、またどの広告形式が最も収益性が高いか、といった目安になります。ただし実際の数字は、使用する広告ネットワークやユーザー数の規模、アプリの種類によって大きく異なる場合があります。
IAAによる収益最大化を目指すには、広告の配置やフォーマットの選定において、テスト・検証・改善を繰り返すことが重要です。A/Bテストは広告の異なる配置や形式を比較し、よりパフォーマンスの高いパターンを見極めるのに有効で、パブリッシャーによるIAA戦略の最適化に役立ちます。
IAA戦略は、適切にプランすれば、御社のモバイルアプリにとっても有力な収益化手段となり得ます。安定的な広告収入の創出から、ユーザーに関する貴重なインサイトの取得まで、IAAがモバイルアプリの収益化手法として高い人気を維持している理由は明らかです。
アプリ内広告を円滑に運用するためには、以下のポイントを押さえておくことが重要です：
ロイヤルティを軸とした収益化ソリューションを、御社のアプリに導入したいとお考えですか？ ぜひ、LoyaltyPlayをご検討ください。「遊んで稼ぐ」の力で、長期的なユーザーロイヤルティの構築を支援する、当社の新しいゲーマー向け報酬型プラットフォームです。
参考文献: