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可能な限りエンターテイメント性の高い、魅力的な広告を作ろうとしても、ユーザーがそれを見なければならないのであれば、あなたのメッセージをそれほど受け入れてくれないかもしれない。しかし、もしユーザーが選択できるのであれば、つまり、彼らの時間と注意の対価として望ましい報酬があるのであれば、彼らはあなたのメッセージとの関わりを楽しむ可能性が高くなる。これが、リワード広告の基本的な提案だ。
リワード広告は、モバイルアプリの広告主のためのスタンバイとして時の試練に耐えてきたが、それはどのように、なぜ機能するのだろうか？また、不透明で非効率なビジネス慣行を避けつつ、それを最大限に活用する最新のプロセスとはどのようなものなのでしょうか？素晴らしい質問だ。定義から始めよう。
リワード広告（またはリワードベースの広告）はモバイル広告の一形態で、事前に予告された特定の特典を受け取るためにユーザーに広告への関与を促す。モバイルゲームでは、リワードはボーナス通貨の形で提供されるかもしれませんし、音楽ストリーミングアプリでは、30分間コマーシャルなしで聴くことができます。ここでは、モバイルで最も一般的なリワードベースの広告を3つ紹介する：
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報酬付き広告はそれぞれ、いくつかの主要な要素からなるファネルを通じてユーザーを誘導します。
リワード広告には、少なくとも3つの関係者（ユーザー、アプリパブリッシャー、広告主）が関与するため、3者間のコミュニケーションのための信頼性の高いフレームワークが不可欠です。これにより、ユーザーは報酬を受け取り、アプリパブリッシャーは支払いを受け取り、広告主はユーザーのエンゲージメントが希望通りに行われたと確信することができます。
これは、アプリ間の通信によって実現される。リワード動画広告の一般的な例では、アプリのパブリッシャは、おそらくネットワークのSDKを使用して、広告ネットワークからサポートされているビデオユニットを統合します。そして、広告の完了時に送信される広告主からのイベントをリッスンするように、自社のサーバーを設定する。このイベントには通常、ユーザーのID、報酬、イベント自体のユニークIDが含まれる。また、ユーザーが報酬への近道としてシステムを詐称しようとするのを防ぐために、秘密鍵を使って暗号化されることもある。
上記は、ポストバックイベントとアトリビューションデータを使用した、典型的な1回限りのリワード広告の例である。例えば、プレイヤーがゲーム内で一定のレベルに達したことを示すイベントや、IAPに一定の金額を費やしたことを示すイベントは、長期的なエンゲージメントを追跡するためにも使用できる。
リワード広告の配置を最適化するために、マーケティング担当者は、プレーヤーがお気に入りのゲームに参加し、お金を使う動機を理解する必要があります。2023年モバイル・ゲーミング・ロイヤリティ・レポートをダウンロードして、これらの洞察やその他の情報をご覧ください。
このTechCrunchの記事1が示すように、報酬型広告は10年以上にわたってモバイルパブリッシャーの収益創出と広告主のブランド構築の定番となっている。広告主とユーザーの双方に明確な価値を提示するその基本的な提案は一貫している。残念なことに、リワード広告を軸とした難解で倫理的とは言えないビジネスモデルが出現して間もなく、このアプローチ全体の評判をやや落とす一因となった。
2017年のAppsFlyerの記事2には、長いオファーのリストがユーザーをエンゲージメントを真に高めることなく指標を膨らませる行動に駆り立てる可能性があると指摘されている：ユーザーは、新しいアプリをダウンロードし、求めている報酬を得るのに十分な時間使用した後、二度とそのアプリに触れない。AppleのApp Storeポリシーは、アプリ内からインストールするサードパーティ製アプリの選択肢を表示することも禁じており、PocketGamer.biz3が報じたように、2019年にはこの行為に対する大規模な取り締まりによって、開発者は数千ドルの収益を失った。
幸いなことに、リワード広告の潜在的なエンゲージメントを、透明で信頼性の高いビジネス手法で活用することは可能だ。広告戦略における最近の復活は、広告主がより深い価値とインストールを促進し、ロイヤリティを構築するのに役立っている。
パブリッシャーにとって、「報酬型広告」とはどのようなものなのでしょうか？そのメリットは多岐にわたりますが、まずはその中から4つの主なポイントを挙げてみましょう：
これらの利点のそれぞれは、より伝統的な対応よりも報われた広告が保持する機能的な利点に戻ってポイント。
リワード型広告 はモバイルゲームに非常に適していますが、多くのアプリ広告主は、リワード型広告を通じてどのようにアプリを宣伝すればよいか迷っています。アプリのジャンルによっては、リワード型広告は、 短時間の操作や、具体的でシンプルな サービスを提供するアプリには最適とは言えません。例えば、カレンダーアプリや天気アプリなどが挙げられます。ユーザーはこうしたアプリを長時間利用するわけではないため、エンゲージメントに対して報酬を与えることは、不自然で場違いに感じられる可能性があります。
一方、リワード型広告は、ユーザーが繰り返し利用するコンテンツが豊富なアプリに非常に適していることが実証されています。例えば、エンターテインメント、ライフスタイル、金融関連のアプリなどが挙げられます。また、レストランやコンビニエンスストアなど、ブランド特典を提供して顧客を店舗に呼び戻したいと考えている事業者にとっても、リワード型広告は効果的です。
リワード型広告を通じたユーザー獲得コストは、通常、動画広告ネットワークよりも高くなります。リワード型広告では、広告主はアクションが完了した場合にのみ費用を支払います。例えば、オファーウォール広告は、CPE（エンゲージメント単価）またはCPA（アクション単価）のいずれかのモデルで運用されます。これらのモデルでは、コンバージョンにつながらないインプレッションやクリックに対して無駄な費用がかかることはありません。
iOSでは、特にオファーウォールを介した報酬型広告に関していくつかの制限があります。これは、Appleのポリシーにより、アプリ内オファーウォールでのCPE（エンゲージメント単価）キャンペーンが許可されていないためです。しかし、Mistplayの「プレイタイム・リワード」のような、ユーザーのプライバシーを尊重しつつエンゲージメントを追跡できる新技術の台頭により、状況は徐々に変化しつつあります。
最も基本的なレベルでは、リワード広告が機能するのは、ユーザーが見る広告をコントロールし、エンゲージメントに対する直接的な報酬を与えるからである。不要なインタースティシャルで流れを中断させるのではなく、ユーザーは自分の都合の良い時に、ビデオを見たり、コンテンツとインタラクトすることを選択する。
多くのユーザーは、自分の好きなゲームが運営され続けるために広告が必要であるという事実を抽象的に評価することはできるが、それでも広告がないことを望むだろう。しかし、グーグルの内部調査8 によると、リワード広告が削除された場合、50％のユーザーがアプリ体験の満足度を下げるという。さらに、PocketGamer.biz9が報じたTapjoyの調査によると、モバイルゲーマーの5人に4人近くが、強制的な広告よりも自分で選択したリワード付き動画広告を好むという。
リワード広告は、様々な広告フォーマットと相乗効果を発揮する。Business ofApps 10で共有されているように、リワード付きプレイアブル広告は、アプリ間プロモーションに使用される非リワード広告在庫と比較して、CPIが37％低く、ROASが2.5％増加した。明らかに、ユーザーは新しいお気に入りのアプリを発見することを熱望しており、具体的なリワードがあれば、そのアプリに固執する可能性が高くなります。
ロイヤリティを構築するための実証済みのプラクティスと組み合わせることで、リワード広告のエンゲージメントの可能性は真に飛躍します。これらの原則が、あなたのアプリがより長くエンゲージしてくれるユーザーを見つけるためにどのように役立つのか、もっと知りたい方は、今すぐ弊社の専門家にご連絡ください。
参考文献: