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スプリングコムズは、累計ダウンロード数2億件、DAU（1日あたりのアクティブユーザー数）250万人を誇る、韓国を拠点とするグローバルなモバイルゲーム開発・パブリッシャーです。
完成度の高いゲームに対するスプリングコムズ独自の哲学に基づき、数多くのヒットタイトルを生み出しており、主なタイトルとしては『キングダムウォーズ』、『ブリックブレイカーズ スター：スペースキング』、『マージスイーツ：猫カフェストーリー』などがあります。
『マージー・スイーツ』のような人気ゲームを成功裏に運営するには、さまざまな課題があります。その中でも、新たなプレイヤー層を獲得することは、最大の課題の一つと言えるでしょう。
このゲームは、韓国、日本、タイといったアジア地域において、エンゲージメントと収益性の高い熱心なプレイヤー層を多数抱えており、すでに安定した売上を記録していました。しかし、スプリングコムズは、実績がある程度実証されている地域に加え、主要なティア1諸国においても質の高いユーザーを獲得したいと考えていました。
これと同時に、『ハロー・タウン：新入社員のサクセスストーリー』という最新タイトルをリリースしました。すでに顧客基盤が確立されている『マージ・スイーツ』とは異なり、このゲームはまだ成長の初期段階にあったため、成長の勢いを確保するためには具体的なユーザー獲得（UA）戦略が必要でした。
Mistplayは、Springcomsの事業拡大に向けた強い需要を把握し、従来のユーザー獲得（UA）チャネルに代わってリワード広告を活用し、北米地域で戦略的にユーザー獲得を行うことを提案しました。このアプローチの核心となったのが、エンゲージメントとリテンションの高い高価値ユーザーを獲得できるよう設計された「Mistplay 」でした。
既存のUAチャネルとは異なり、Mistplay Networkは、高品質なユーザー獲得と最高のユーザー体験を保証するため、プレイヤーとゲームを非侵襲的な方法で結びつけました。
その中でも、スプリングコムズはユーザーのエンゲージメントやプレイスタイルに基づいて報酬を提供する「PlayTime」という広告フォーマットを多数展開しました。これにより、より高い継続率やLTV、さらにはROASまでも大幅に向上させることができました。
Mistplayのリワード型ユーザー獲得（UA）戦略は、Merge Sweetsが競争の激しい市場で持続的な成長を遂げることを後押ししただけでなく、新作タイトル『Hello Town』の成功に向けた拡大の勢いを築くことにも貢献しました。
Merge Sweetsのキャンペーンでは、Mistplay Networkを通じてD7 ROASを50%以上維持しており、D30 ROASについてはKPIを75%上回る成果を達成しました。
また、このキャンペーンを通じて、D7継続率は30％、D30継続率は10％を達成し、エンゲージメントの高いプレイヤーを多数獲得することができました。
「ハロー・タウン」は、継続的なキャンペーンの最適化により、2024年に300％の成長を達成し、市場で注目のゲームとしての地位を確立しました。
スプリングコムズの事例を通じて、すでに成熟度の高いゲームであっても、適切な機会と戦略を活用すれば、さらなる成長の余地があることが確認できます。
「マージ・スイート」と「ハロー・タウン」の事例は、慣れ親しんだ領域を超えて存在感を高めることで新たな機会が開かれる可能性があり、特に報酬型広告がいかにして持続可能な成長をもたらすかを示す好例です。
特に『ハロー・タウン』は、最近Googleエディターが選ぶパズルゲームTOP5にランクインし、その人気を証明しました。
スプリングコムズは、このような強力な勢いを原動力に、2025年に再び300％の成長を目指して邁進しています。Mistplay 、スプリングコムズの目標達成に向け、ユーザー獲得（UA）パートナーとして協力しています。
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