無料ユーザーを収益源に変える：TeraBoxがLoyaltyPlayを活用して増分収益を50％増加させた方法

TeraBoxについて

TeraBoxは、Flextech Inc.が開発したクラウドストレージアプリです。プライバシーとユーザーの管理権限を重視したTeraBoxでは、セキュリティを損なうことなくコンテンツの保存や共有が可能です。1日あたりのアクティブユーザー数は800万人を超え、App Storeでの評価は4.6つ星を獲得しており、誰もがプレミアムなストレージサービスを気軽に利用できることで、多くの熱心なユーザーを獲得しています。

課題：フリーミアムモデルによる事業拡大

TeraBoxはフリーミアムモデルを採用しており、基本的な機能は無料で利用できますが、オプションでプレミアムプランにアップグレードすることで、ストレージ容量の拡大、より高品質なファイル処理、暗号化された保管庫機能へのアクセスが可能になります。

フリーミアムは成長には有効なモデルですが、必要な機能は無料プランで満たされるため、多くのユーザーが無料プランにとどまってしまうという現実も伴います。そのため、TeraBoxの収益化は主にインタースティシャル広告やリワード動画広告に依存していました。無料ユーザーの基盤は大きく、エンゲージメントも高かったものの、チームはさらに収益化の余地があると感じていました。 目標は、強引な課金障壁を設けたり、ユーザーを引き留めている利用体験を損なったりすることなく、既存のユーザーからさらなる価値を引き出す方法を見つけることでした。

解決策：報酬付きゲームのオファーウォール 

TeraBoxはすでに報酬付き動画広告を導入しており、ユーザーはアプリ内でコインを獲得し、それを追加のクラウドストレージやプレミアム会員権と交換することができました。当初は収益化戦略の一部に過ぎませんでしたが、TeraBoxチームはユーザーがこの報酬型モデルを好意的に受け止めていることに気づき、その拡大方法を模索し始めました。

こうした基盤があったからこそ、「LoyaltyPlay 」は自然な次のステップとなりました。「LoyaltyPlay 」は、まったく新しい仕組みを導入するのではなく、すでに機能していた仕組みを拡張したものです。ユーザーは報酬付きのゲームオファーを完了することでコインを獲得でき、そのコインはTeraBoxがすでに構築していたのと同じ交換フローに直接反映されます。この統合は、単なる広告掲載というよりも製品機能そのもののように感じられ、TeraBoxチームは、それが既存のコインおよび報酬エコシステムにシームレスに組み込まれた点を高く評価しました。

成果

「LoyaltyPlay 」の導入後、TeraBoxのユーザーたちは、アプリ内で利用できる追加報酬を獲得する新たな手段としてこのソリューションに殺到し、結果として、非課金ユーザーを安定した増収源へと転換することで、TeraBoxの収益向上につながりました。

• 増分収益が50％増加  

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