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アプリやモバイルゲームのコンバージョン率は、業界について多くのことを教えてくれますが、それだけでは全体像を把握することはできません。
本ガイドでは、ジャンルや市場を横断したベンチマークを分析し、すべてのモバイルゲームマーケターにとって重要な3つの指標、すなわちコンバージョン率、IPM（広告からのインストール率）、およびIAPのパフォーマンスについて詳しく解説しています。これらのデータから、現在どのような種類のゲームが成長しているか、また注目すべき繰り返される傾向があるかどうかについて、洞察を得ることができます。
アプリのコンバージョン率は、ユーザーの何人が特定のアクションを完了したかを示す指標です。そのアクションの内容は、目標によって異なります。例えば、アプリのインストール、アカウントの作成、購入、あるいはゲーム内の特定のレベルに到達することなどが挙げられます。
たとえば、App Storeで1000人のユーザーがあなたのページを閲覧したが、実際にゲームをダウンロードしたのは60人だけだったとします。この場合、アプリのインストール転換率は次のようになります：(60/1000) × 100 = 6%
この記事では、アプリのコンバージョンに関する3つの主要指標のベンチマーク分析に焦点を当てます：
さっそく本題に入りましょう。
まず注目すべき点は、iOSとAndroidではユーザーのコンバージョン率に大きな違いがあるということです。モバイルゲームのジャンルごとのコンバージョン率を平均すると、Google Playのコンバージョン率が著しく高いことが明らかです。
Google Playのコンバージョン率がApple App Storeよりも高いというのは、直感に反するように思えるかもしれません。iOSユーザーの方が一般的に質が高いことはよく知られています。しかし、コンバージョン率は収益化と直接結びついているわけではなく、アプリストアからゲームをダウンロードしたユーザー数を測る指標です。つまり、これはあくまでASOの指標と言えるでしょう。
この格差には、いくつかの要因が影響しています：
特に、iOSにおけるモバイルゲームの各カテゴリー別の平均アプリインストール転換率は以下の通りです：
一方、Google Playのモバイルゲームのコンバージョン率は以下の通りです：
コンバージョン率が最も低いモバイルゲームのジャンルを見ると、どちらのグラフでも、ボードゲーム、カードゲーム、ワードゲームが最下位のジャンルとなっている。
その理由は容易に想像がつきます。アプリストアにはこうしたゲームが数多く並んでいるため、各タイトルは他のジャンルに比べて激しい競争にさらされているからです。
このセクションのデータは、 『Business of Apps』」から引用したものです。
IPMは、広告がインストールにどれほど効果的に貢献しているかを示す指標であり、具体的には、広告インプレッション1,000回あたりに何件のダウンロードが得られたかを表します。Adjustの2025年ゲームアプリレポートによると、世界の平均IPMは8.62でした。
モバイルゲームのカテゴリー別における平均IPMの内訳は以下の通りです：
このグラフは、モバイルゲームのコンバージョン率とは若干異なるデータを示していますが、レースゲームと音楽ゲームは依然としてトップ3に入っています。
もちろん、地域もIPM率に影響を与えます。Adjustによると、IPM率の平均は以下の通りです：
全体として、地域間の違いはごくわずかであることがわかります。
IPM率の上位国を見ると、特に際立っているのは以下の5カ国です：
このセクションのデータは、以下の出典から引用したものです。 調整より引用したものです。
最後に、アプリ内課金の平均単価について見てみましょう。
ダウンロード数は変動しやすい指標であるとはいえ（何しろ、プレイヤーはダウンロード後すぐにゲームをアンインストールしてしまう可能性があるため）、IAP（アプリ内課金）の割合は、パフォーマンスや収益の可能性をより的確に把握する上で役立ちます。Sensor Towerによると、2025年のIAP総収益は817億ドルで、2024年比で1.3％増加しました。したがって、業界全体としては概ね好調な傾向にあります。
2025年の各カテゴリーの成績は以下の通りです：
アプリ内課金（IAP）の面で最も高い成長を見せたモバイルゲームのジャンルは、ストラテジー、パズル、シューティングゲームでした。この成長は主に、『Last War Survival』、『Royal Match』、『Delta Force』といったトップクラスの人気ゲームによって牽引されています。一方、RPG、アクション、カジノの各ジャンルは、2024年に比べて大幅に収益が減少しました。
このセクションのデータは、以下のサイトから引用したものです。 Sensor Towerから引用したものです。
こうしたモバイルゲームの一般的な指標のベンチマークを紹介したところで、これらの数値は、皆さんの戦略にとって実際にどのような意味を持つのでしょうか？
プラットフォームごとのパフォーマンスは、一見したよりも複雑です。Androidはモバイルゲームのコンバージョン率が高い一方、iOSユーザーの方が継続率や課金額が高くなります。ユーザー獲得（UA）の観点からは、プラットフォームや目標に応じて、2つの異なる戦略を展開する必要があるかもしれません。
コンバージョン率とアプリ内課金（IAP）は、必ずしも一致するとは限りません。
一般的に、ミッドコアタイトルはアプリ内課金のパフォーマンスが最も優れており、これは、膨大なユーザー数を獲得することよりも、忠実なユーザー層を獲得することがより重要になってきていることを示唆している。
米国、日本、韓国といった国々は依然としてUAマネージャーにとっての主なターゲットですが、インド、ブラジル、メキシコといった新興市場も見逃してはなりません。
これらの国々はIPM率が高いため、広告を通じたゲームの発見に対してより前向きです。これに、低い 顧客獲得コストが低いことも相まって、さまざまな広告クリエイティブを用いたテストを実施するには絶好の機会となります。
全体として、その変化は明らかです。ダウンロード数だけに頼るだけでは不十分です。真の収益は、適切なユーザーを見つけ出し、そのユーザーを維持することにあるのです。ユーザー獲得チャネルが変化し、競争が激化する中、これには、質の高い新規プレイヤーをどのように見出すかを再考することがしばしば求められます。
当社では Mistplay当社では、何百ものスタジオやユーザー獲得（UA）チームが、リワード型広告を通じて適切なオーディエンスを見つけられるよう支援しています。プレイヤーの質を損なうことなくユーザー獲得を改善する方法を模索されているなら、いつでも喜んで知見を共有したり、実際の活用事例をご紹介したりいたします。