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デジタルメディアは広告と複雑な関係にある。
一方で、広告収入は世界で最も愛されているプロパティやプラットフォームを支えている。インサイダー・インテリジェンス社の報告によると、デジタル広告費は2024年までに7000億ドル近くに達し、前年比11％増となる1。
一方、人々は広告を好まない。HubSpotの調査によると、「回答者の91％が、2～3年前と比較して、今日の広告がより押しつけがましいことに同意し、87％が、一般的に広告が増えたことに同意している」2。
過去10年ほどの間、リワード動画広告は人気のある妥協案だった。ユーザーには、広告体験に対してより大きな自主性が与えられ、その参加から利益を得るチャンスが与えられている。このアプローチは、おそらく進化を遂げる時期が過ぎたとはいえ、ユーザーを満足させながら開発者に持続可能な生活をもたらしてきた。
パブリッシャーであれ、広告主であれ、好奇心旺盛なアプリユーザーであれ、このバランスのとれたフォーマットを最大限に活用するには、その仕組みを基本的に理解することから始まる。
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リワード・ビデオ広告」という用語は、オプトイン前提および対価性を特徴とするリワード広告タイプのサブセットを指す。インタースティシャル広告および/またはディスプレイ広告は、エンドユーザーから要求されずに表示されるのとは異なり、リワード動画広告のインプレッションは、ユーザーからの要求があった場合にのみ配信されます。これは通常、アプリのUIまたは統合されたオファーウォールを介して明らかにされるコンテキストオファーによって先行される。
テキスト、画像、および/またはアイコノグラフィを使用して、ホストアプリは、ユーザーが広告を表示するオプションがあること、およびその見返りとして何を受け取ることができるかを伝えます。その後、ユーザーは、広告を閲覧して報酬を受け取ることをオプトインするか、拒否してアプリとの関わりを継続するかを自由に選択できます。
例えば、アイドルクリッカースタイルのゲームのメインメニュー画面に「プレイボタン」のアイコンが表示されているとします。このアイコンをタップすると、モーダルウィンドウが表示され、広告を見る代わりに5ユニットのプレミアムゲーム内通貨をユーザーに提供することができます。ユーザーが承諾すると、広告が再生され、最後まで視聴された場合、ユーザーは通貨を受け取り、ゲームプレイのアップグレード、タイマーの加速、または化粧品アイテムに使用することができる。
インタラクティブ広告協会（IAB）は過去に、特に非ゲームアプリの文脈で、リワード広告を説明するために「オプトイン価値交換広告」という用語を適切に使用してきた。IABのソーシャル・コンテンツ・マーケティング・ソリューション責任者であるスーザン・ボルストは、2018年のブログ記事「Everything You Need to Know About the Attention-Grabbing Ad Format That's Winning Consumers Over (even on OTT)」の中で、リワード広告を「消費者が実際に好む、時間と注目と引き換えに価値あるものを提供するプレミアム広告」と表現している、例えば、音楽アプリでブランドメッセージに関与し、すぐにその音楽アプリで広告なしでXX時間聴くことができる。
Even though they fall under the same “rewarded advertising” umbrella and are both opt-in ad formats, video ads and offerwalls work in different ways:
So, while both ad formats require (and reward) user engagement, offerwalls need a much more active effort. For example, to get the reward, players need to complete a level, download an app, or start a free trial for a service. For this reason, offerwalls may appeal to a player who is more engaged, as those tasks can go hand-in-hand with larger in-app rewards upon their completion.
Many studios and game developers often use rewarded videos and offerwalls together, making it easier to reach users with different behaviors and engagement styles.
リワード動画広告は、インタースティシャル広告の配置から発展したもので、ユーザー・エクスペリエンスへのメリットについては知られていなかった。CivicScienceが2021年に実施した調査によると、モバイルスマートフォンユーザーの約30％が何らかの広告ブロッカーを使用していることがわかった4。リワード動画広告は、インタースティシャル広告の中断的な性質を改善し、より良い全体的な体験を提供することを目的としている。プレーヤーに関して言えば、それが成功したことを示唆する証拠が山ほどある。IABによる2019年の調査では、「デジタル動画視聴者の80％近くが、広告視聴の価値交換として無料コンテンツを受け入れている」ことがわかった5。
1.受容的なオーディエンス：中断される広告体験のフラストレーションがなければ、ユーザーは行動を起こす可能性が高い。2つの広告フォーマットを分析した結果、リワード動画のクリックスルー率（CTR）は非リワード動画よりも45％高く、コンバージョン率（CR）は33％高かった。インストール率(IR)は、リワード動画広告フォーマットの方が93%高く、インストールあたりのコスト(CPI)の値が26%低かったことを説明している」6。
2.ユーザー獲得の向上：リワード広告が新たなユーザーを獲得できることを示唆する証拠も増えており、特に目に見えるリワードはマーケターが活用できる強力なツールである。2023 Mobile Gaming Loyalty Report』では、プレイヤーの圧倒的多数（84%）が、具体的なリワードを提供するゲームに参加し、4人に1人が、新しいゲームに集中するために、現在お気に入りのゲームのプレイを中断することがわかった7。また、リワードの有無にかかわらず、広告も新規プレイヤーを発見するための最重要手段であることに変わりはなく、本レポートで調査したユーザーの半数近くが、新しいゲームを知るための主な手段として広告を利用していると回答している8。
もちろん、新規ユーザーをゲームに取り込むだけでは十分ではありません。天神のようなモバイル測定パートナーは、最も人気のあるモバイルゲームジャンルのCPIが一貫して上昇していることを報告している 9。つまり、ロイヤリティと長期的な収益性を軸とした成長戦略を優先させるということです。
2023年モバイルゲーム・ロイヤルティ・レポートは、獲得、エンゲージメント、収益化の関係を広範囲かつ詳細に調査し、マーケティング担当者を長期的な成功に導きます。ダウンロード
3.収益化の改善： リワード広告は、広告以外のマネタイズ行動の向上にもつながっている。VentureBeatが報じたTapjoyの2017年のレポートでは、リワード広告を利用したアプリユーザーは、アプリ内購入を完了する可能性が4.5倍高いと結論づけている9。リワード広告が適切に統合されていれば、プレイヤーはプレミアムなゲーム内通貨で何が可能かを味わうことができるという前提である。この前提は、コスト・パー・エンゲージメント（CPE）広告が、より多くのゲームメカニクスにプレイヤーを触れさせることで、プレイヤーがタイトルに価値を見出し、定着する可能性を高めることを意図しているのと似ている。報酬型広告の掲載は、パブリッシャーに増分収益をもたらすだけでなく、プレイヤーを長期的なLTVを高める機能や仕組みに誘導する。
4. Engagement: Thanks to their strategic placement, rewarded video ads have one of the highest engagement rates in the industry, because they reward players when they need it most: after a failed level, when they’re running out of lives, etc. According to Unity’s Mobile Growth and Monetization Report, the top genres for rewarded video engagement are Word (38.4%), Role Playing (37.6%) and Casual (36%), while Casino, Sports and Word are the genres that get the most repeated ad watches.
技術的な観点から、リワード動画広告はインタースティシャル配置よりも若干洗練されています。通常、セットアップ、統合、アップデートが必要な非リワード広告とは異なり、リワード広告では、パブリッシャーに条件付きフルフィルメントのオプションを与えることができます。ユーザーがインプレッションを完了し、リワードを受け取ったかどうかの確認は、サーバー間のコールバックで処理できます。
具体的な内容はプラットフォームによって異なりますが、パブリッシャーがモバイルゲームやアプリに新たなリワード動画の配置を導入する場合、一般的に以下のような手順が必要となります：
モバイルゲームやアプリの開発者が利用できる最高のリワード広告プラットフォームの包括的なリストについては、以下の記事をご覧ください。 忠実なモバイルユーザーを獲得するための5つのベストリワード広告ネットワーク。
アプリのパブリッシャーであれ、広告主であれ、リワード広告を最大限に活用するには、ポジティブなユーザー体験を提供することに尽きます。
リワード動画広告の配置と設定には、モバイルアプリのデザイン、行動経済学、収益化など、学際的な理解が必要です。モバイルゲームパブリッシャーは、リワード広告の配置を最初に取り入れた企業の一つであり、彼らが開発したベストプラクティスの多くは、以下のような非ゲームアプリにも同様に適用できます：
リワード広告ネットワークに予算を配分しているゲームやアプリのマーケティング担当者は、独自のベストプラクティスでキャンペーンの成果を最大化することができます。パブリッシャーと同様に、広告主もユーザーエクスペリエンスを意思決定プロセスの最前線に置く必要があります。
ユーザー獲得の状況が厳しくなるにつれ、モバイルマーケティング担当者が何よりもロイヤリティを優先することがますます重要になっています。Mistplay ロイヤルティプラットフォームは、リワード動画広告の優れた部分を拡張し、プレイヤー、パブリッシャー、マーケティング担当者のいずれにもメリットのあるロイヤルティ中心の体験を提供します。Mistplay 、より忠実で収益性の高いユーザーベースの育成をどのように支援できるかの詳細については、Mistplayの広告ページをご覧いただき、お問い合わせください。
参考文献: