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オファーウォールといえば、おそらく「モバイルゲーム」と「報酬付きアプリ」という2つの主な利用先を思い浮かべるでしょう。その考えは間違いではありません。長年にわたり、それが一般的な状況でした。
しかし、状況は徐々に変わりつつある。
今日のオファーウォールは、いつもの定番サイト以外にも幅広く表示されています。
例えば、生産性向上アプリでは、ユーザーがプレミアム機能を利用できるようにするために、これらをフリーミアムプランと結びつけており、旅行アプリでは、ロイヤリティプログラムの効果を高めるために、これらをロイヤリティプログラムに組み込んでいる。
この記事では、現在見られる中で最も意外でありながら、かつ効果的なオファーウォールの配置例をいくつか紹介します。
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本質的に、オファーウォールはアプリ収益化における最も普遍的な課題の一つ、すなわち「課金しないものの、アプリに熱心なユーザーをどう扱うか」という問題を解決するものです。
仕組みは単純です。ユーザーは、アプリをダウンロードしたり、特定のレベルに到達したり、アンケートに回答したりといったアクションを行うと、その見返りとして、アプリ内通貨、プレミアム機能、ポイントなどの価値あるものが得られます。
これにより、3つの大きな成果がもたらされます：
お分かりのように、これらの機能がモバイルゲームにのみメリットをもたらすと言うのは、見方を狭めすぎることになります。したがって、問題は「オファーウォールがあなたのアプリのカテゴリー に適しているかどうか」ではなく、「どのように活用できるか」ということです。
それでは、まさにその疑問に答える実例となる統合事例をいくつか見ていきましょう。
旅行アプリは状況に応じて使うものです。通常、旅行を計画しているときしか使いません。飛行機やホテルを予約し、旅行中にチェックインをすることもあるかもしれませんが、その後は次の旅行までその存在を忘れてしまいます。
しかし、こうしたアプリの多くには、それぞれ独自の ロイヤリティプログラムを備えています。例えば、予約を行うとポイントやマイルが貯まり、それを次回の旅行に利用することができます。
もし、このポイントを獲得する別の方法を追加できるとしたらどうでしょうか？
オファーウォールは、ロイヤリティプログラムを導入している旅行アプリにとって、非常に有効な機能となります。なぜなら、ユーザーが旅行中でないときでも報酬を獲得できるからです。そして、これはアプリ側にとってもメリットがあります：
ANA航空 は、「ANA Pocket」というアプリを運営する日本の航空会社です。このアプリを使えば、歩く、電車に乗る、飛行機に乗るなど、単に移動するだけでマイレージを貯めることができます。
ユーザーにより充実した体験を提供するため、同社はMistplay報酬付きゲームプラットフォーム「LoyaltyPlay」の統合も決定しました。これにより、ユーザーはモバイルゲームをプレイすることでマイルを獲得できるようになります。
以来 日本人は はモバイルゲームに対して非常に受容性が高いため、この統合はすぐに、エンゲージメント率の向上や予想を上回る収益目標（145％）といった好兆しを見せました。
ソーシャルアプリは、その対極に位置しています。通常、エンゲージメント率は高いものの、それが必ずしも高い収益につながるわけではありません。ユーザーは何時間もチャットに時間を費やしていますが、その多くは有料機能を利用していません。
最近、一部のユーザーがオファーウォールの利用を試し始めています。ユーザーはオファーウォールを利用することで報酬を獲得し、その報酬を使って後でプレミアムコンテンツや機能のロックを解除することができます。
Caveduck は、ユーザーがAIキャラクターとチャットできる韓国のAIチャットプラットフォームです。このアプリはフリーミアムモデルを採用しており、ユーザーはアプリ内通貨「Feathers」を使ってチャットできますが、メッセージ1通ごとに一定量のFeathersがかかります。
つまり、ユーザーは追加の通貨を購入して会話を続けるか、オファーウォールでゲームをプレイして通貨を獲得するかのいずれかを選択することになります。オファーウォールを導入したことで、Caveduckはユーザー満足度と収益の両方を向上させました（増分収益は136％増）。
生産性向上アプリとオファーウォールには何の関係もないと思うかもしれません。自然とこう疑問が湧いてきます。「日々のタスクの途中で手を止めて、わざわざオファーウォールを操作したい人なんているでしょうか？」実際、新しいゲームを見つけようと思ってToDoアプリを開く人は誰もいません。しかし、ここでは少し事情が異なります。
生産性向上アプリの多くはフリーミアムモデルを採用しており、サブスクリプションやアプリ内広告を通じて収益を得ていますが、ユーザーの大半は一銭も支払っていません。そこで登場するのが「オファーウォール」です。「アップグレード」か「機能制限に我慢する」かの二者択一を強いるのではなく、タスクを完了すれば機能が解放されるという第三の選択肢を提供します。支払いは一切必要ありません。
Terabox は、DAUが300万人を超えるクラウドストレージアプリです。フリーミアムモデルを採用しているため、ユーザーの大半はアプリの利用に一切料金を支払っていません。
そこで、彼らはコイン制度を導入することにした。つまり、 報酬付き動画広告を視聴することでコインを獲得でき、それをストレージ容量の追加購入に充てることができるのです。
しかし、リワード型動画広告には、ユーザーの飽きや報酬額の低さといった課題があります。そのため、オファーウォールが自然な次のステップとなったのです。
Teraboxは、ユーザーにコインを獲得する新たな手段を提供LoyaltyPlay 統合しました。この統合は、売上高が50％以上増加するという成果をもたらし、成功を収めました。
Eコマースアプリには、通常、2つの主な目的があります：
Eコマースプラットフォームが顧客を維持するために用いる手法の一つが、ロイヤリティプログラムです。そして、これまでの例からもわかるように、ロイヤリティプログラムとオファーウォールは密接に関連しています。これは、両者が非常に相性が良いからです。
KAUCHE は、ダウンロード数500万件を超える、日本を代表するソーシャルコマースプラットフォームです。同社はゲーミフィケーションを通じてEコマースの概念を再定義し、ユーザーが購入する準備が整う前からアプリを開きたくなるような動機付けを実現しています。
KAUCHEは、既存の報酬システムのLoyaltyPlay を導入しました。ユーザーはオファーを完了することで、割引や購入に利用できるのと同じ通貨であるKAUCHEポイントを獲得できます。
LoyaltyPlay エンターテインメント層の一部として LoyaltyPlay 、デイリーミッション、スピン・トゥ・ウィン・ホイール、商品発見ゲームといった他のエンゲージメント機能と並んで提供されました。このように、これは単独の機能というよりは、報酬付き体験の幅を広げる役割を果たしています。
そして、いよいよ最も扱いが難しい分野にたどり着きましたが、一方で、この業界ではリワード型広告が急速に成長しているのです。
フィンテックアプリには、避けられない制限があります：
オファーウォールは、こうした問題のいくつかを解決することができます：
フィンテックアプリにおけるオファーウォールは、まだそれほど普及してはいませんが、いくつかの成功事例が見られます。
その一例として、米国の個人金融アプリ「MoneyLion」が挙げられます。このアプリには「ゲーム」セクションがあり、ユーザーはゲームをプレイしてお小遣いを稼ぐことができます。
このテーマについては、別の記事でさらに詳しく取り上げています： フィンテックアプリが「オファーウォール」を取り入れるべき理由
一見すると、旅行アプリ、ソーシャルプラットフォーム、生産性向上ツール、ECマーケットプレイス、フィンテックサービスは、まるで別世界のもののようです。
しかし、彼らのオファーウォールの記事には共通点がある：
オファーウォールは万能な解決策ではありませんが、多くの人が思っているよりも汎用性が高いものです。そして、この記事で紹介するアプリがその証拠です。
重要なのは、ゲームのモデルをゲーム以外の文脈に無理やり当てはめることではなく、オファーウォールと既存のユーザー体験との整合性を見出すことです。
そこで、私たちの出番です。
Mistplay あらゆる業種の企業と提携Mistplay 、アプリに自然に溶け込むオファーウォールを実Mistplay 。当社は、業界、地域、ユーザー層を問わず、何が効果的か（そして何が効果的でないか）を把握しています。
ご自身のアプリが本サービスに適しているかどうかお悩みでしたら、ぜひ弊社までお問い合わせください。ユーザーの行動パターン、収益化モデル、成長目標などを分析した上で、オファーウォールがアプリに適しているかどうかについて、率直な評価をご提示いたします。
一緒に、どんな可能性があるか探ってみましょう。