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モバイルゲーム業界の最新動向や業界リーダーの格言を詰め込んだニュースレターをぜひご購読ください！
購読する「分かっているけど、アレって何だっけ？」「網羅的な情報ってどこにあったっけ」という場面は日常的に頻発していると思います。そこで Mistplayは、みなさんのお仕事の負担を少しでも減らしたいという思いから、モバイルアプリの収益化にまつわる「もう知ってるよ」ということを包括的に整理したガイドを公開いたします。収益のポテンシャルを最大化しつつ、ユーザーの離脱を防ぐために毎日施策のPDCAを回しておられるみなさまの、あるいはこれからアプリの収益化に取り組むみなさまの、日常業務のお供としてご活用いただけましたら幸いです。
世界的なスマートフォン利用の拡大1により、モバイルアプリの収益化の機会もさらに広がっています。アプリ内広告（IAA）やアプリ内課金（IAP）といったモデルは、それぞれ2025年に4,000億ドル2と1,500億ドル3の収益を生み出すと予測されており、モバイルアプリ業界は依然としてテクノロジー分野における成長とイノベーションの主な原動力となっています。
このモバイルアプリ収益化の包括的なガイドには、最も一般的な収益化モデル、効果測定のための主要な指標、自社戦略を構築して収益を高めるための最善の方法など、必要な情報をすべて網羅しています。
*本記事で記載している通貨は、すべてUSドルです。
本ガイドでは、モバイルアプリの収益化とは、アプリやそのユーザーから収益を生み出すプロセスを指します。収益化モデルにはさまざまな形式があり、パブリッシャーは複数の手法を組み合わせた包括的な戦略を構築することで、すべてのユーザーが適切に動機づけられ、結果として収益化されるようにしています。
パブリッシャーがよく採用するモバイルアプリの主な収益化モデルには、以下のようなものがあります：
これら複数のモデルを組み合わせることで、自社の収益化戦略の基盤をより強固にすることができます。ただし、どのモデルを選ぶかは、アプリの構造、ユーザーの利用傾向、そしてアプリのジャンルによって大きく異なります。
アプリのジャンルによっては、特定の収益化モデル、あるいはいくつかのモデルの組合せが好まれる傾向があります。例えば、モバイルゲームではプレイヤーが即時的な満足感を得られる IAPや IAAを通して成功体験を提供することが多い一方、動画配信アプリでは、継続的にコンテンツを提供するサブスクリプション型の収益化が定番という傾向があります。
🔎概要： アプリ内課金とは、アプリ内で購入できるデジタルアイテム、サービス、またはサブスクリプションを指します。IAPには、消耗型アイテム、購入者限定の新しい機能やコンテンツの提供、アプリ内通貨など、さまざまな形があります。
IAPは、その柔軟性と高い投資収益率（ROI）から、最も一般的に利用されるアプリ内収益化手法のひとつです。実際に、ノンゲームアプリの約50%、ゲームアプリの約79%が4、他のモデルと組み合わせながらIAPを採用しています。
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IAPに加えて、パブリッシャーは公式ウェブストア（アプリ外課金サイト）も活用できます。公式ウェブストアはアプリの外部に構築された、課金／決済も可能なウェブサイトで、ユーザーはデジタルアイテムや実際の商品をパブリッシャーから直接購入することができます。
公式ウェブストアを利用することで、パブリッシャーは従来のアプリストアに支払う15〜30%の手数料よりも引き下げて、収益の割合を上げることができます。また、ユーザー体験や付加価値を柔軟に提供できるようになることも重要です。
👀関連記事： ウェブに向けた競争：DTC（直販）型ショップはモバイルゲームの収益化をどう変えるのか
⭐異なる課金タイプのIAPに関する詳細情報、アプリジャンル別の事例、およびIAP戦略を貴社アプリに実装するための最善の方法については、Mistplayの完全版IAP攻略マニュアルをご覧ください。
🔎概要：アプリ内広告（IAA）とは、アプリ内に直接広告を配置するタイプの収益化手法です。パブリッシャーがアプリ内で広告を配信する場合、広告枠をサプライ・サイド・プラットフォーム（SSP）を通じて販売し、広告主がデマンド・サイド・プラットフォーム（DSP）を介して入札・購入します。これらの取引は一般的に、広告枠の売り手と買い手が取引を行うデジタルマーケットプレイスとして機能するアドエクスチェンジ上で行われます。
アプリ内広告は、モバイルアプリ初期から長く利用されてきた代表的な収益化手法です。実際、モバイルアプリ広告費は2025年末までに3,900億4,000万ドル6に達し、世界のデジタル広告費全体の56%近く7を占めると予測されています。
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✅メリット：：
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⭐アプリ内広告の種類から収益の可能性など、詳細についてはこちらのIAAガイドをご一読ください。
🔎概要：サブスクリプション型課金とは、ユーザーが定期的に料金を支払うことで、限定コンテンツ、ソフトウェア、または機能を利用できるようにした課金形態の一種です。課金サイクルは月単位または年単位が一般的ですが、パブリッシャーによっては週単位や6ヶ月単位で設定している場合もあります。また、アプリや課金対象のコンテンツの特性に合わせて、自動更新と非自動更新を使い分けることができます。
多くのサブスクリプションサービスでは、課金前に無料トライアルを提供しており、ユーザーは一定期間、特典を試した上で課金するかどうかを判断できます。パブリッシャーは、サブスクリプションと同様に、無料トライアルの期間についても設定します。一般的には、3日から7日程度です。
サブスクリプション型課金は人気が高まっており、特にストリーミングやフィットネスなどのアプリ分野でこの傾向は顕著です。実際、現在プラットフォームにあるアプリの約35%8が、収益化戦略の一環としてサブスクリプションを導入しています。
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⭐ さらに詳しい情報を知りたい方は、アプリ内サブスクリプションの種類、価格モデル、各ジャンルでの代表的な事例などを解説した、Mistplayの包括的な記事をご覧ください。
🔎概要：オファーウォールとは、アプリ内に掲出されるリワード広告の一種です。サードパーティの広告主によって設定されたタスクが掲載されます。ユーザーはそこからタスクを選択し、決められた時間内に完了するとアプリ内報酬を獲得できる仕組みです。
オファーウォールに掲載されるタスクの内容は、広告視聴のようなシンプルなものから、新しいアプリをダウンロードして特定のレベルの達成やチェックポイントへの到達など、より複雑なものまで多岐にわたります。報酬として、アプリ内通貨、消耗型アイテム、一時的なプレミアム機能の提供などを、各タスクの完了に要する労力に比例して設定することが重要です。
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タスク例：
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⭐ この収益化手法が、どのように信頼性・柔軟性・収益性の高いモバイルアプリ収益化手段へと進化したのか、詳細は、Mistplayの完全版パブリッシャー向けオファーウォール活用ガイドをご一読ください。.
🔎概要：アフィリエイト広告によるマネタイズとは、自社アプリ内で他社のアプリ・サービス・商品のプロモーションまたは広告を掲載することを指します。多くの場合はユーザー体験を損なわないように、かつ、効果を最大化することを目的として、広告と明示した上で紹介する形式が採用されています。紹介記事を経由して成果が発生した際に、広告主からパブリッシャーに対して報酬が支払われます。
近年このモデルは成長中で、全ブランドの80%以上10が売上や新規顧客の開拓を目的に導入しています。アフィリエイト広告は、モバイルゲーム、ファイナンス、フィットネス、ECなど、さまざまなジャンルのアプリで活用されています。
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アフィリエイトによる収益化で一般的に使用される成果計測・支払いモデルには、次のようなものがあります：
✅メリット：：
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🔎概要：フリーミアムアプリとは、基本利用は無料で、IAPやプレミアムオファーなど追加の有料機能を備えたアプリを指します。無料のユーザーは一部の機能の利用に制限し、一回限りの課金またはサブスクリプションの利用などを行ったユーザーに対して、すべてのコンテンツや機能を利用できるように優遇する形態が一般的です。
現在のモバイル市場ではフリーミアムアプリが非常に人気を集めており、App StoreおよびGoogle Play Storeにあるアプリの約90％11が無料で利用できます。かつて主流だった有料（プレミアム）アプリから、より広く普及しているフリーミアムモデルへと、市場全体の流れが移行しています。
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🔎概要：有料アプリとは、インストール時に支払いが必要なアプリを指します。買い切りまたはサブスクリプションの契約による継続的な課金によって、ユーザーはすべての機能・コンテンツ・特典を利用できるようになります。かつてはアプリにおける主流のマネタイズ手法でしたが、現在では有料アプリが占める割合は市場全体の僅か約4.63％12となっています。動画配信アプリやSaaS形式のアプリなどの分野では、多く採用されています。
無料利用を可能にすることでより広いユーザー層を獲得しようとするフリーミアムアプリとは対照的に、有料アプリは多くの場合、高品質で洗練された体験を求めるユーザーをターゲットにしています。初期投資に見合う価値があると判断したユーザーが、多数見込まれるアプリで採用される形式です。
有料アプリの価格は、以下のようなさまざまな要因によって変わります：
Statista13によると、Android向けの約58,000本の有料アプリのうち、過半数（64％）が2ドル以下の価格に設定されています。次に多いのは2〜7ドルの範囲（31％）で、残りの5％は7〜10ドル（以上）となっています。
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✅メリット：：
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広告メディエーションはモバイルアプリの収益化にとって重要で、パブリッシャーがアプリ内広告の収益を高め、その最大化を後押しする役割を担っています。多くの場合、パブリッシャーの広告枠には複数の広告ネットワークがメディエーションプラットフォームを介して入札し、アプリ内広告枠を獲得します。こうしたプラットフォームには通常、運用支援・データ分析・パフォーマンス計測のための各種ツールが用意されています。
トップクラスのモバイル広告メディエーションプラットフォームの例は、以下の通りです。
🔎概要：自社アプリ内にゲーマー向けの報酬型プラットフォームを直接導入できるようになる、Mistplayが開発したアプリ収益化の支援プロダクトです。ユーザーとの良好な関係性を高めつつ、モバイルゲームのインストールによる成果報酬をも得ることができ、収益性が向上します。
🤝特徴：
🔎概要：AppLovin MAXは、モバイルアプリ向けの広告メディエーションプラットフォームです。アプリ内の広告枠に対して、複数の広告ネットワークからリアルタイムで入札できる仕組みにより、パブリッシャーやデベロッパーの広告収益の向上を支援し、広告のリーチとポテンシャルの拡大を後押しします。
🤝特徴：
🔎概要：Meta Audience Networkは、自社アプリの広告枠を Meta広告の提携先として提供して収益を得ることができるプラットフォームです。他の広告メディエーションプラットフォームと同様に、複数のネットワークが広告枠に入札できる仕組みとなっていて、パブリッシャー向けのサポート・トラッキング・レポート機能を備えています。
🤝特徴：
🔎概要：Unity LevelPlayは、パブリッシャーやデベロッパーがIAAを通じてユーザーを収益化し、広告掲載の効果を分析し、高価値ユーザーを獲得するためのツールを提供する広告メディエーションプラットフォームです。
🤝特徴：
🔎概要：Google AdMobは、世界最大級の広告メディエーションプラットフォームのひとつで、モバイルアプリのパブリッシャーやデベロッパーが多様な広告フォーマットに対応できるよう支援しています。質の高い広告枠およびパートナーを抱えるGoogle AdMobは、モバイルアプリ収益化の分野で中心的な存在となっています。
🤝特徴：
収益化戦略の実施状況や進捗を継続的に計測することは極めて重要です。モバイルパブリッシャーは自社アプリの成功を測るために、さまざまな指標を取り入れています。以下に示す7つの例は、数多くの収益化モデルで活用されています。
1. 顧客生涯価値（LTV）：ユーザーが特定のアプリやサービスを利用する全期間を通じて生み出す平均収益額
計算式：LTV = 平均課金額 × 課金回数 × 利用期間
重要性：LTVはアプリの収益化モデルにすべてに共通する主な指標。パブリッシャーが収益性を維持しつつ、ユーザー獲得に投資できる金額を判断する目安となります。
2. 1日のアクティブユーザー1人あたりの平均収益（ARPDAU）：1人のアクティブユーザーが1日に生み出す平均収益額
計算式： ARPDAU = ある日の総収益 ÷ その日のデイリーアクティブユーザーの総数
重要性： ARPDAUは、ユーザー1人あたりが1日に生み出す平均収益を把握するための、最も重要な指標のひとつです。このデータをもとに、収益機会の特定、マーケティング施策の最適化、課題の発見などにつなげることができます。
3. フィルレート：アプリが送信した広告リクエストの総数に対して、アプリ内で配信された広告インプレッション総数の割合
計算式：フィルレート = (総広告インプレッション数 ÷ 総広告リクエスト数) × 100
重要性：IAAの収益計測にとって不可欠な指標です。パブリッシャーは、各広告ネットワークからの広告が自社アプリの広告枠にどれだけ配信されたかを、具体的に把握することができます。フィルレートが高いほど配信される広告が多く、収益化の可能性が高いことを意味します。
4. クリック率（CTR）：広告が表示されたユーザーのうち、実際に広告をクリックして商品やサービスのページへ遷移した割合
計算式：CTR = 総クリック数 ÷ 総インプレッション数
重要性： CTRは、収益、ユーザーエンゲージメント、広告主の満足度に直接影響する測定指標です。特に、ユーザーの特定のアクション（IAAやオファーウォール経由など）に応じて収益を得るパブリッシャーにとって重要です。
5. eCPM（Effective cost per mille）：広告が1,000回表示されるごとに得られる収益の平均額
計算式：eCPM = （広告収入 ÷ インプレッション数）× 1,000
重要性：eCPMは、広告ベースの収益化（IAAやオファーウォールなど）を計測する上で重要な指標です。これにより、パブリッシャーは自社アプリの広告枠ごとの収益効率を把握することができます。
6. サブスクリプション・コンバージョン率： サブスクリプションを利用可能なユーザーのうち、有料会員へ移行したユーザーの割合
計算式： サブスクリプションコンバージョン率 ＝ （新規有料会員数 ÷ サブスクリプションを利用可能だったユーザー総数）× 100
重要性： サブスクリプションサービスの成果を測定するために欠かせない指標です。どの程度のユーザーが有料会員へ移行しているかを把握することで、サブスクリプションがうまく機能している点や、改善が必要な点を明確にすることができます。
7. 広告費用対効果（ROAS）： 広告やユーザー獲得に投じた費用に対して得られる収益で、通常はその比率を計測
計算式：ROAS = 広告掲載による収益 ÷ 広告掲載のコスト
重要性： ROASは、広告およびユーザー獲得の収益性を把握するための重要な指標です。この数値を基に、将来的によりデータに基づいた予算設定やリソース配分を行い、収益の最大化を図ることができます。
アプリに最適な収益化モデルを選ぶには、慎重な検討が必要です。堅実な収益化戦略を構築するためには、第一に自社のユーザー像や自社アプリのタイプを理解し、ユーザーがどのようにエンゲージメントを深めていくのか、その想定を明確にすることが大切です。
収益化戦略の土台を築く上で重要なのは、ユーザー像を明確にすることです。ユーザーの好みや行動を分析し、どの収益化モデルが最も適しているかを判断します。ユーザーデータを分析することで、エンゲージメントの傾向、課金習慣、アプリとの関わり方全体をより明確に把握することができます。
ユーザーのアプリとの関わり方を理解することで、共通の条件を持つユーザーをグループ（コホート）に分け、架空のユーザー像である「ユーザーペルソナ」に結びつけることができます。ペルソナを設定することで、収益化施策を各コホートが最も反応しやすいように調節し、ターゲティングすることが可能になります。たとえば、高額の課金傾向を持つペルソナはサブスクリプションやその他のIAPオファーに対してより前向きな傾向がある一方、カジュアルな非課金ユーザーはIAAやオファーウォールといった広告ベースの収益化モデルに対してより好反応を示す傾向があります。
多くの収益化モデルはあらゆるアプリ分野で活用できますが、ジャンルによっては、特定の戦略が適している場合があります。
たとえば動画配信アプリの場合、主にサブスクリプション（広告付きまたは広告なしの上位プラン）を採用し、すべての動画を視聴可能にしています。これは、追加料金を気にせずに定期的に更新される新しい動画を視聴するために、サブスクリプションを契約するユーザーが多いという背景から導き出されています。
一方モバイルゲームでは、その汎用性とあらゆるジャンルのゲームへの統合性の高さから、主にIAPとIAAが採用されています。無料と有料の両方のユーザーに収益化モデルを提供することで、高額課金ユーザーから非課金ユーザーまで、幅広く収益化をすることが可能になります。
ユーザー層、アプリジャンルの特徴、ユーザーの利用傾向について理解を深めた後、収益化戦略の構築に取りかかることができます。前述のとおり、複数の収益化モデルをバランスよく組み合わせることが、あらゆるジャンルにおいて最善の方法とされています。こうした多様性によって、ユーザーを（課金・非課金ともに）適切に収益化し、アプリのポテンシャルを最大限引き出すことができます。
また積極的なマネタイズ施策に対する許容範囲は、ユーザーによって異なる点にも注意が必要です。過度に強引な収益化はユーザー離脱を招くおそれがあるため、適切なバランスを保つことがアプリの成功と長期的な成長には欠かせません。
Mistplayがモバイルゲーマー向けに10年に渡って運営している「ゲームでポイ活」のプラットフォームを進化させ、貴社アプリの従来のユーザー体験を損なうことなく収益化できるプロダクトを開発いたしました。
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MistplayのAI主導のキャンペーンによって、OvivoのようなパブリッシャーがプレイヤーのLTVを3.5%向上させた事例についても、ご一読ください。プレイヤーからの熱烈な愛着度の真の力について、お問い合わせフォームからご一報いただければ Mistplayの営業から詳しくご説明差し上げます。
参考文献: